こんにちは。福岡県北九州市小倉南区にある、Win cube代表の堀尾です！
車を購入したいと思ったとき色々な方法を考えると思いますが、「マイカーリース」もそのうちの一つですね。現在の新しい「車の乗り方」として話題も多くなってきました。またネットやCMでも広告をバンバンやっていて興味を惹かれる人も多いのではないでしょうか。
今回はマイカーリースで失敗しないお店選びについて解説していきたいと思います。
またマイカーリースのメリット・デメリットの解説【クルマのサブスク】について詳しく解説しています。
ネットだけで実店舗のないお店は危険
大手リース会社はネットでの広告をバンバンやっています。また月々の安さだけを売りにしていることも多いです。
ネットだけはよく見せているのですが、実際には販売する実際の店舗がなかったり、メンテナンス工場も曖昧です。ネットでの集客をして各加盟している中古車販売店やガソリンスタンドみたいなところに窓口を回すことも多いようです。
リースの契約は長くて7年などが主流です。契約はしたのはいいが、、、なにか困ったときに相談する窓口も微妙。ましてや中古車販売店やスタンドなどでメンテナンスもちゃんとしてくれるのかも不安になりますよね。
とても粗悪な中古車販売店の注意すべきことについて絶対に買ってはいけない中古車！「北九州市小倉で中古車購入の注意点」こちらの記事に詳しくまとめていますので、ぜひご覧になってみてください。
メンテナンス工場の情報をチェック！
リース契約においてこちらも重要です。なぜメンテナンス工場の情報が必要かというと、
中古車販売店が片手間にリースを販売しているケースが多いからです。全部が全部とは言いませんが中古車販売店のほとんどはメンテナンスをする場所や工具などはあっても国から指定されている優良な工場ではありません。
また中古車販売店が定期的にメンテナンス時期などを案内するのか？と言うと、、、正直そこまで徹底している中古車販売店は多くありません。案内せずに、契約満了になって、「メンテナンスしてないのでエンジンにトラブルがありますので追加料金かかります！」なんて事にもなりかねません。ですのでちゃんと確実に点検やオイル交換時期の案内をしている指定工場や認証工場を選ぶべきです。このような販売店舗に限ってフルメンテナンスパックなどという「消耗品が全てコミコミですよ。安心して乗れますよ」と半分押し売りをしてくることが多いです。要注意ですね。
販売店の会社概要をチェック！営業マンがいない？
どのような会社が運営しているのかもチェックするのは重要ですね。特にガソリンスタンド主体の会社ですと販売をメインでしている訳ではないので、販売に関する知識が低いです。また営業スタッフもいないのではないでしょうか。
リースの検討している人の使用状況、年間走行距離の算出、使用目的、家族構成などをヒアリングせずにただただ「安いので！」を売りにしているのは怖いですね。車種を選ぶこともできず、車種それぞれの説明もすることが出来ず、お客様にあったクルマを提案することもできず、クルマの営業とは言えないですね。
また販売を主体でしたことがないということは、「残価設定も低い！」可能性があります。なぜかと言うと買取の相場＝中古車の相場を知らないので会社としてのリスクを避ける事を重要視して月々の支払い金額が高くなっているケースもあります。残価が低いところは20％くらいで設定しているのではないでしょうか？このようなリース販売店では契約すべきではないです。
残価設定が低い！
マイカーリースには残価設定というものがあります。いいかえると残価とはそのクルマの未来の買取予想価格を指します。クルマによって車両本体価格も違いますし、人気車種などであれば未来の買取価格は上がったりします。つまり残価がある程度高い方が、月々の支払いを安く抑えることが出来るのです。
リース会社や販売店舗にもよって異なりますが、仮に年間1万キロの走行距離設定で7年後の残価設定だと大体20％あるかどうかではないでしょうか。それだと低いです。これは自分の会社のリスクを先に考えてしまって残価を低く設定してある、もしくは買取に自身のない販売店舗などとにかく自分たちのリスク回避しか考えていない証拠です。
やはり人気車種などは30％くらいが妥当ではないかと思います。また残価設定に関して注意しておく点でいうと、万が一契約満了後のクルマの相場(買取相場・中古車相場)が下がってしまった場合に契約満了時に追加料金が発生してしまう！なんて販売店もあります。必ず契約前に、相場に変動があった場合のケースをしっかり説明してもうらことが重要です。説明できない販売店では絶対に買わないようにしてください。
ボーナス払いが非常に高い！
マイカーリース月々1万円と売り出しているリース会社もここ数年で多くなりましたね。実際のところユーザー側からすると「どれも同じでしょ？」と思われますよね。実はここのカラクリがあるんです。
ディーラーの残クレなんかもそうですけど、月々の金額は安く見えるんですがよぉーく見るとですね。ボーナス払いが半端なく高いです！！販売店の狙い＝カラクリとしてはこのボーナス払いを高くしてあたかも月々が安いので皆飛びついちゃうんですね。このような販売店では絶対に契約してはいけません。
ですので月々の安さだけに目を取られずに、契約期間の支払い総額をチェックしておくことがとても重要です。
口コミがない店舗は注意！
今やほとんどの方がスマホを持っています。また行ってみようかなと思った飲食店や喫茶店、おしゃれなところなどGoogleなどの口コミを見ていくかどうかを判断されますよね。
マイカーリースの契約に関しても同じことが言えます。ちゃんと利用者の方がしっかりレビューしてくれている販売店に行くことをおすすめします。
まとめ
初めてマイカーリースを購入する方が、安心して契約する為には、契約するお客様が「知識」を得ることがとても重要です。
何も知らないお客様をカモにしようとする販売店はまだまだ沢山あります。
売り手に都合の良い情報しか教えてくれないと言うこともあるでしょう。契約してからでは本当に大変なことになってしまいます。
そういったことが無いようにする為には、お客様自身が知識を持って質問したり、見極める「正しい情報」を得ていくことが大切です。
当店では、クルマの選び方、使用目的、使用状況などからお客様にヒアリングして理解していただけるまで何度も詳しくお伝えしております。まずはこちらの無料相談をご活用ください。
今回の記事があなたのクルマ選びに少しでもお役に立てばうれしいです。
最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
